记者在采访河南鑫源管业有限公司总经理张雷明的时候，郑州已进入了“二九”，与往年相比，今年丝毫没有“数九寒冬”的感觉。跟张总的谈话也让人感觉如沐春风，而张总的企业在成功转型后，也迎来了又一个春天。

　　机遇总是眷顾有准备的人

　　十多年前，张雷明就进入了钢铁圈。之前，他和所有的钢贸商一样从钢厂订货，再转卖到工地或经销商手中。在这种传统的经营模式下，一干就是十年。2008年，在经历金融危机后，钢材生意大不如从前，资金短缺、欠款难收、风险大等一系列问题浮出了水面，张雷明的公司也遇到了一些压力。面对这些压力，张总开始寻找新的出路，考虑公司的转型问题。

　　2012年底，一个偶然的机会，张雷明得知河南新亚集团旗下子公司新亚钢管有限公司经营权向外转让，一直在苦苦寻找出路的他感觉这是一个机会，于是将厂房承包下来开始大干一场。

　　新亚钢管有限公司在上世纪90年代初就成立了，最初主要生产老式黑管，其生产的黑管一度在中原地区非常畅销。但随着时代的发展，曾经在建筑行业风靡一时的黑管逐渐淡出历史舞台，被镀锌管替代。细心的张雷明通过考察、调研后发现，中原地区所用的镀锌管很多产自山东、河北等地，中原地区没有一家规模化的镀锌管生产厂家，许多小作坊式的管厂生产设备都较为落后。

　　凭着多年来对钢材市场的了解，张雷明认为中原地区需要有一家能生产出高质量镀锌管的大型管厂。可是，要想生产出质量上乘的镀锌管，必须把好质量关，保证原材料质量过硬、生产技术先进。在经过一番思考后，张雷明立马从国外引进一批先进的生产设备，并聘请专业技术人员到工厂进行指导。如今，他的河南鑫源管业有限公司已拥有4条生产线、40多名一线生产工人，每月所生产的镀锌管、架子管高达2000余吨。随着业务量的扩大，鑫源计划以郑州为中心将销售网点逐步发展至周边城市乃至全国。

　　从贸易到生产 完成华丽转身

　　从十年前的钢贸商到如今的钢管生产商，其间所经历的酸甜苦辣只有张雷明自己最清楚。谈到这十年，张总非常平静，他告诉记者，所有的事物都会在变化中成长，没有一成不变的事物。做企业也一样，只有不断地创新，才会有更强的生命力。如今，无论从整个宏观大环境还是长期发展来看，鑫源的转型都是必然的。

　　经过一年的努力，2013年，公司全年生产的各类钢管近3万吨。年底时，所有钢管几乎销售一空，实际销售量远远超出了张雷明预期。张总告诉记者，既然决定上手就要将它做好。这个转型思路也是经过了近五年的酝酿才得以实施的。其中，他纠结过、痛苦过……现在看来，自己在一年前所做出的这个决定是明智的。看着2013年的成绩，张总很欣慰，照着这种势头发展，2014年，鑫源钢管的订单量还将会继续增加。张总透露，2014年，鑫源计划每月钢管出产量在5000吨以上。

　　实行现货交易 避免陷入纠纷

　　良好的资金环境是企业坚强的后盾，管厂自成立以来均采取现货交易的经营模式。与当初做钢贸生意时相比，张雷明感到轻松了许多，没有外欠款，资金方面也宽裕了，不用再像从前那样提心吊胆、担惊受怕地催账、要账，也不用像以前那样担心价格浮动了。他相信只要保证产品质量、价格低廉、服务周到，就一定能与河南多家经销商建立了稳定的合作关系。

　　谈到未来，张雷明认为，随着城中村的改造，新工地、活动板房将逐渐增多，对钢管的需求也会逐渐增加，这对鑫源的发展来说绝对是一个机会。当初将厂房选在郑州也是因为郑州地理位置优越，交通便利。张雷明相信在天时、地利、人和的综合因素下，鑫源钢管定能在市场上打开销路，成为中原地区规模最大、品种最全、质量最佳的钢管生产企业!