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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
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发布者：管理员
发布时间：2012-2-15阅读：1046次
龙年伊始，安钢永通铸管公司喜传捷报。2011年12月份，该公司铸管销量达到16312吨，单月首次突破1.6万吨。
去年12月份，面对诸多不利市场因素，永通铸管公司认真研究、分析市场，细化销售渠道，稳固老客户，开发新客户，并加强与其沟通和联系，及时获取市场销售信息。另外，该公司调整营销思路，根据市场行情调整销售价格，在实行销售区域划分的基础上，细化经济责任制考核，实行销售费用包干制，更好地提高销售人员的积极性，促使其主动地找市场、寻觅新客户。当月，该公司国际新客户的数量增加到了7个，其中与央企某大客户成功签订了出口沙特8500吨的铸管订单。
为扩大永通铸管公司在国际市场上的影响力，提高其知名度和铸管市场的占有率，该公司面向最终客户，加大投标、直销力度。同时，针对国际客户的信誉、资质、资金情况，对其进行深入细致地了解、摸底，规避资金风险。当月，该公司与韩国KSP公司联合在尼日利亚的投标中一举中标，并签订了3.2万吨的销售合同。国内销售人员则分赴10个销售区域，跑市场、找客户，加强与国内油田、自来水公司、水务集团等水务部门的沟通和联系，针对不同工程、订单、客户采取不同策略，努力扩大销量。当月，永通铸管国内销售量猛增，江浙、华东、中原和内蒙古等地区的销量均超过1000吨，达到8878.584吨。
由于铸管在装卸、运输期间，外观难免有所损伤，导致客户提出了许多质量异议。为改善这一状况，赢得持续订单，该公司加强对铸管在销售前、中、后期的外观质量进行改进，并加大铸管在生产、运输、装卸、发运等过程中的监督力度，还在天津、青岛、连云港3个港口设置专人修补外观瑕疵的铸管，以充分赢取客户的信任，更好地开发和维护市场。
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